СЕРГЕЙ КАЛИНЧУК

Бизнес-консультант

Эксперт по брендингу

Стратег

Бизнес-тренер

Я занимаюсь брендингом
Что такое брендинг. Это процесс придания товару ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ценности, выходящей за рамки его функциональной полезности, с использованием различных специализированных методик. То есть, если совсем просто: небрендированный товар может продаваться за Х денег, а такой же брендированный – за Х+Y денег.

Бренд – это ребёнок бизнеса. Если вы основатель, владелец и лицо бизнеса, то бренд – это ваш ребёнок. Детей в одной семье может быть много, и у каждого будет своё лицо. Или наоборот – они будут похожи друг на друга и этим усилят семью. Главное, чтобы вы искренне любили каждого из этих детей, а не принимали их вынужденно, как пасынков и падчериц.

Цель – это главное. И в бизнесе, и в жизни. Вы понимаете, зачем вы делаете то, что вы делаете? Только ради того, чтобы заработать деньги? Для успешного ведения бизнеса этого недостаточно. Понимание цели позволяет принимать правильные решения и выбирать единственно верную возможность из множества вариантов. Если у вас есть понимание цели – у вас есть маяк, который не позволит вам сбиться с пути.
Выйти на связь
Почему именно я

> 20 лет в профессии
> 100 реализованных проектов
Регулярно сотрудничаю с 5 профильными учебными заведениями
Как я могу быть полезен
1
Как персональный консультант [советник] руководителя. Давать советы – занятие неблагодарное, но совет профессионала может оказаться нелишним или натолкнёт вас на нужную мысль в нужный момент времени.
2
Как преподаватель. У меня высшее педагогическое образование и 30 лет преподавательского стажа. Я регулярно выступаю с лекциями и участвую в экзаменах на профильных факультетах в СПбГУ, Высшей школе экономики, ЛЭТИ, СПб ГУГА и других учебных заведениях. Ещё я преподаю основы брендинга и маркетинга в школе дизайна АртФутуре. Студенты говорят, что со мной интересно.
3
Как внешний эксперт. При реализации больших проектов часто создаются рабочие группы и экспертные советы, в которые приглашают людей из внешней среды компании. Взгляд со стороны всегда бывает полезен, хотя не всегда совпадает с мнением руководителей. У меня большой опыт подобной внешней экспертизы для коммерческих и государственных структур разного уровня.
4
Как спикер или модератор на деловом мероприятии. Форумы, конференции, стратегические сессии и так далее. Выступлю на пленарном заседании, проведу секцию, организую панельную дискуссию или круглый стол. Опыт богатый и разнообразный, от Санкт-Петербургского Международного культурного форума и Генеральной Ассамблеи UNWTO до Baltic Weekend.
5
Как ведущий мастер-классов и тренингов. Даже очень хорошие специалисты далеко не всегда успевают отслеживать тренды и инновации за пределами своей отрасли. К счастью, есть люди, которые погружены в это глубже. Мастер-классы и тренинги помогают держать себя в хорошей профессиональной форме, и лучше, когда их проводят люди с соответствующим опытом. В этом случае положительный результат гарантирован. 
6
Как коуч. Сплочённая и прокачанная команда это всегда залог успеха. Но такие команды не появляются сами, их необходимо создавать и постоянно поддерживать их боевую готовность. Для этого существуют специально обученные люди, и я – один из них.
Компании и бренды, 
с которыми мне повезло работать
(и не только с этими). 
Кейсы
Есть о чём рассказать
МЕТА-БРЕНД САНКТ-ПЕТЕРБУРГА
Один из самых обсуждаемых проектов по территориальному маркетингу в России, который в итоге воплотился в реальные коммуникации и брендирование городского пространства. По сути, продолжается до сих пор, поскольку разработанные в ходе проекта позиционирование и фирменный стиль стали основной для текущих коммуникаций во многих направлениях деятельности городского правительства. Но главная ценность проекта – в том, как долгосрочная стратегия развития территории, разработанная властями региона, была трансформирована в маркетинговую стратегию, а маркетинговая стратегия – в позиционирование и айдентику бренда города. Всё получилось почти как в учебнике, только было на самом деле.

Проект: разработка позиционирования, коммуникационной стратегии, логотипа и фирменного стиля мета-бренда Санкт-Петербурга.
Год: 2018 и до сих пор.
Клиент: Комитет по развитию туризма Администрации Санкт-Петербурга.
Агентство: SPN Communications, DDC Group.
Роль в проекте: руководитель группы проекта, директор по стратегическому планированию.
ТИНЬКОФФ
Пожалуй, самый успешный финансовый стартап середины нулевых годов и предтеча всего российского финтеха. Хотя когда он запускался, его перспективы были отнюдь не очевидны. Самым сложным оказалось определиться с целевой аудиторией. В итоге решили действовать методом «научного тыка». Напечатали два совершенно разных комплекта рекламных материалов, разослали их адресно потенциальным клиентам, а потом отслеживали, от кого было больше обратной связи. В маркетинге этот метод называют иногда «методом обратной сегментации»: продукт тестово выводят на рынок и анализируют потом, кому он показался интересным.

Проект: разработка айдентики и кампания по запуску банка Tinkoff Credit Systems.
Год: 2007.
Клиент: Tinkoff Credit System.
Агентство: Coruna.
Роль в проекте: креативный директор.
OLTERMANNI
Бренд финской компании «Valio», которая славится своими сырами и историей. Oltermanni был одним из первых брендов на российском рынке, который взялся за тему здорового образа жизни. Твёрдые сыры обычно к здоровым продуктам не относят, но данный случай – исключение. Важно было выбрать правильный сегмент позиционирования, используя продуктовые преимущества бренда. Слоган «Полный вкус, который не полнит» использовался брендом более 10 лет. 

Проект: разработка big idea коммуникаций и рекламной кампании бренда «Oltermanni» в России.
Год: 2007.
Клиент: Valio.
Агентство: Coruna.
Роль в проекте: креативный директор.
РОСКАР
Крупная птицефабрика на Северо-Западе, один из лучших в мире производителей куриного яйца и полуфабрикатов из мяса птицы. Сотрудничество с «Роскар» привело к созданию двух успешных торговых марок – «ЯркOVO» и «Куромякки». И это хороший пример того, как сложные маркетинговые задачи можно решать без больших рекламных бюджетов, если понимать механизмы потребительского восприятия.

Проект: создание брендов для куриного яйца и полуфабрикатов из мяса птицы.
Год: 2010.
Клиент: Роскар.
Агентство: АКИРА (Рекламное агентство Киры Аллейновой).
Роль в проекте: директор по стратегическому планированию, креативный директор.
БАЛТИКА
Безотносительно к тому, какая у неё сейчас доля рынка и кому она принадлежит, «Балтика» - это главная пивоваренная компания России. 30 лет истории, супер-бренды, всероссийская кузница кадров. За годы, проведённые на «Балтике», мне довелось заниматься и рекламой, и брендингом, и проектным управлением, и даже немного ивентами. Этот профессиональный капитал помогает мне в работе до сих пор. Многие бизнес-кейсы той поры по сей день сохраняют актуальность.

Год: 2003-2006.
Позиция: ведущий специалист по рекламе, руководитель группы производства рекламы.
ИДИ В IT
Пожалуй, один из самых необычных проектов в моей биографии. АНО «Цифровая экономика», образованная при государственном участии крупнейшими IT-компаниями России, решила взяться за пропаганду IT-образования среди женщин, до сих пор не вовлечённых в сферу высоких технологий. Как выяснилось, главным препятствием к этому является то, что IT считается в России «не женским делом». Вот с этим заблуждением и пришлось бороться самыми разными инструментами – от брендинга до классического и «цифрового» PR. Потому что на самом деле IT – дело женское.

Проект: брендирование, разработка позиционирования и коммуникационной стратегии социального проекта.
Год: 2022.
Клиент: АНО «Цифровая экономика».
Агентство: DDC Group.
Роль в проекте: руководитель проекта, директор по стратегическому планированию.
САТУРН
Строймаркет «Сатурн» – крупный ритейлер строительных материалов, ориентированный на работу с профессиональными строителями. Начиналось всё с оптового дистрибутора, для которого розница была своего рода «бесплатным приложением», но со временем она превратилась в самостоятельный и очень успешный бизнес. С «Сатурном» довелось поработать именно тогда, когда владельцы бизнеса стояли на распутье и не понимали, в каком направлении им развиваться дальше: сохранить фокус на профессионалах или стать ещё одним из представителей высококонкурентного сегмента DIY. Дальше был классический ребрендинг: с исследованиями, выработкой нового позиционирования и новой красивой айдентикой.

Проект: ребрендинг розничной сети «Сатурн».
Год: 2013.
Клиент: Сатурн.
Агентство: SPN Communications.
Роль в проекте: директор по стратегическому планированию.
ГРУППА КОМПАНИЙ "РУССКАЯ ТРАДИЦИЯ" (ныне SUPERBEER)
Памятный пример работы на клиентской стороне. Группа компаний «Русская традиция», которая теперь называется «Superbeer», много лет успешно занимается импортом отличного пива из стран Европы, в том числе и под собственными брендами, созданными самой компанией. Когда-то это казалось невозможным, но ведь не боги горшки обжигают. Я разрабатывал для «Русской традиции» трёхлетнюю стратегию развития бизнеса, которая, несмотря даже на кризисные годы, в целом была реализована. До сих пор с удовольствием наблюдаю за жизнью их брендов и скучаю по командировкам на чешские пивоварни.

Год: 2008-2009.
Позиция: директор по стратегическому развитию.
КАЛИНИНГРАД-2018
В 2018 году Калининград стал одним из городов России, принимавших матчи Чемпионата мира по футболу FIFA. Согласно нормативам FIFA, за три года до начала мундиаля каждый город-организатор обязан разработать свой собственный маркетинговый план. Правда, никто, к сожалению, не знал и не мог объяснить, что должно содержаться в этом документе и какова должна быть степень его уникальности – при условии, что большинство действий в ходе подготовки и проведения чемпионата регламентированы FIFA с высочайшей степенью жёсткости. Шаг вправо, шаг влево – и конвой стреляет без предупреждения. Пришлось действовать на свой страх и риск и на собственное разумение, самостоятельно определяя для себя контуры проекта. В итоге получился документ, который сама FIFA рекомендовала другим городам-организаторам российского чемпионата в качестве эталонного. 

Проект: разработка стратегического маркетингового плана Чемпионата мира по футболу FIFA-2018 для Калининграда.
Год: 2015.
Клиент: АНО «Калининград-2018».
Агентство: SPN Communications.
Роль в проекте: руководитель рабочей группы, директор по стратегическому планированию.
НТВ ПЛЮС
Даже большие, известные и успешные компании могут оказаться в ситуации, когда рынок уходит далеко вперёд, а они не поспевают за его движением. Иногда это приводит к краху таких компаний: их место на рынке занимают новаторы – вспомним хрестоматийный пример Nokia. Оператор спутникового телевидения НТВ+ не захотел повторить их судьбу и в 2017 году активно занялся конвертацией прошлых заслуг бренда и его новых продуктов в конкурентные преимущества будущего. А я помогал ему как консультант и автор маркетинговой стратегии.

Проект: разработка маркетинговой стратегии ТВ-операторв НТВ+.
Год: 2017.
Клиент: НТВ+.
Агентство: SPN Communications.
Роль в проекте: руководитель рабочей группы, директор по стратегическому планированию.
СЕВЕРО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ (Республика Казахстан)
Город Петропавловск – административный центр Северо-Казахстанской области – это не столичные Алма-Ата и Нур-Султан, не продвинутый Шымкент и даже не всем известная Караганда. Он где-то там, на севере, на границе с Россией, туда даже самолёты летают не каждый день. При этом город является одним из крупных промышленных центров страны, а область кормит хлебом не только Казахстан, но и значительную часть российских мегаполисов - но кто об этом знает? В 2015 году акимат области решил преодолеть этот коммуникационный разрыв и пригласил команду специалистов из разных стран, которые должны были помочь выстроить новую политику формирования имиджа региона. В этой команде я отвечал за разработку стратегии.

Проект: разработка коммуникационной стратегии Северо-Казахстанской области.
Год: 2015.
Клиент: акимат Северо-Казахстанской области Республики Казахстан.
Агентство: SPN Communications.
Роль в проекте: директор по стратегическому планированию.
CHINA NATIONAL PETROLEUM CORPORATION (CNPC)
Крупнейшая китайская нефтегазовая компания уже много лет присутствует на рынке Казахстана. И как любой большой иностранный бизнес, её окружают конкуренты и недоброжелатели, которые используют любой информационный повод, стремясь нанести урон её репутации и настроить против неё общество. Как этого избежать? Есть несколько обязательных действий, которые необходимо осуществить, чтобы у бизнеса сформировался своего рода иммунитет к негативу в информационном поле. На решение этой задачи была нацелена коммуникационная стратегия, разработкой которой я занимался в 2019 году.

Проект: разработка коммуникационной стратегии CNPC в Казахстане.
Год: 2019.
Клиент: CNPC.
Агентство: SPN Communications Алма-Ата.
Роль в проекте: директор по стратегическому планированию.
ЯНДЕКС ДЕНЬГИ
Теперь этот сервис существует под брендом Ю-money и входит в экосистему Сбера, а когда-то носил гордое имя Яндекса и щеголял чёрно-жёлтым нарядом. В 2018 году перед ним стоял целый комплекс проблем: катастрофический разрыв между количеством активных пользователей и «мёртвых душ» среди владельцев электронных кошельков, убывающий смысл существования сервиса на фоне взрывного развития финтеха, исчезающие конкурентные преимущества. Безусловно, не все эти проблемы решались средствами маркетинга, но свою лепту в развитие бизнеса мы внесли. По крайней мере, у Яндекс Денег появилось внятное позиционирование и была запущена первая и очень яркая рекламная кампания с большими звёздами в главных ролях.

Проект: разработка позиционирования и креативной стратегии сервиса Яндекс Деньги.
Год: 2018.
Клиент: Яндекс Деньги.
Агентство: SPN Communications.
Роль в проекте: директор по стратегическому планированию.
КАЛЕЙДОСКОП ГОЛЬФ
Обычно позиционирование разрабатывается для продукта или услуги. Иногда для территории, ещё реже для персоны. Поэтому разработку позиционирования для изобретения, да ещё и в сфере спорта, причём такого спорта, которым занимаются единицы – а именно гольфа – точно можно считать нетривиальной задачей. Но мне пришлось этим заниматься, и, кажется, небезуспешно.

Проект: разработка позиционирования инновационного проекта «Калейдоскоп гольф».
Год: 2021
Клиент: гольф-клуб Mill Creek.
Агентство: DDC Group.
Роль в проекте: руководитель проекта, директор по стратегическому планированию.
Выйти на связь
Телефон: +7 968 180 47 00
Почта: kasv2@yandex.ru
WhatsApp/Viber/Telegram: +7 968 180 47 00
Made on
Tilda